男女の手。男性が差し伸べた手に女性が応じる様子

40代婚活で「年齢の不利」を引っくり返す本当の資産とは？

あなたが投資すべき、唯一無二の領域

はじめに

国内外の有名人が、驚くような年の差婚をするというニュースが、時折メディアを賑わせる。60代、70代の男性が20代、30代の女性と結ばれるという話を聞くたびに、多くの40代男性は「一体、彼らは何が違うのだろうか」と、淡い期待と疑問を抱くだろう。

この現象は、多くの40代男性を、一つのシンプルな、しかし極めて危険な結論へと導いてしまう。「結局、金が全てなのか」と。 そして、その絶望にも似た問いは、アフィリエイト目的の記事が囁く「年収を“盛る”」という安易な解決策と結びつき、やがて私のクライアントとの対話で、具体的だが歪んだ「戦略」として姿を現す。 「あの…他の人が書いた記事で読んだんですけど」「年収、“下駄”を履かせた方がいいでしょうか？」と。

行動経済学者ダン・アリエリーが行った実証研究によれば、「容姿の不利」を完全に覆すために必要な年収は、実に3,200万円にも達するという衝撃的なデータがある［1］。 この話をすると、多くの方は諦めと安堵が入り混じった表情を見せる。そして、その「不利な変数を金額に換算する」という思考を、ごく自然に自分自身の最大の課題へと応用するのだ。

「容姿のことは、わかりました。では、『年齢の不利』を覆す、年収はいくらですか？」と。 この問いに、あなたも心当たりがあるかもしれない。そして、私はいつもこう答えることにしている。 「その問いから思考を始めること自体が、実は戦略的なエラーなんですよ」と。

「ダン・アリエリー」のもう一つの結論に学ぶ、強力な「変数」

なぜエラーなのか。それは、ダン・アリエリーの研究を、一面的にしか捉えていないからだ。彼が示したのは、年収という変数の影響力だけではない。彼の他の研究は、ユーモアのセンスや自己紹介文の工夫といった、いわゆる「人間的魅力」が、マッチングの成功率を劇的に向上させることも示唆している［2］。

つまり、ダン・アリエリー自身が、婚活市場が「経済力」と「人間的魅力」という、少なくとも2つ以上の主要な変数で動いていることを示しているのだ。

40代婚活、あなたが本当に投資すべき領域は？

「40代婚活、あなたが本当に投資すべき領域は？」というタイトルの図解。天秤（てんびん）が「経済力（年収）」と「人間的魅力（会話力）」を比較しており、「人間的魅力（会話力）」の皿が「経済力（年収）」の皿よりも重く下に傾いていることで、人間的魅力の方がより重要であることを示している。



であるならば、40代の戦略家が立てるべき問いは、極めてシンプルである。 「変更が困難な『経済力』という変数に、これ以上リソースを浪費するのか？ それとも、より少ない労力で向上可能な『人間的魅力』という変数に、賢く投資するのか？」 その選択が、婚活の成否を分ける。

「人間的魅力」の正体と、その磨き方

では、投資すべき「人間的魅力」とは、一体何なのか。それは突き詰めれば、相手に「この人と一緒にいると心地よい」と感じさせるコミュニケーション能力に他ならない。

問題は、その「どう向上させるか」というアプローチにある。多くの男性は、この能力を向上させるために会話術の本を読み、セミナーに通う。しかし、その誠実な努力のほとんどは、残念ながら空転に終わる。

なぜなら、それらのアプローチは全て「一般論」だからだ。 会話教室やAIとのロールプレイは、しょせん安全な環境での「模擬訓練」に過ぎない。問題の真因であるあなたの「無意識の思考パターン」は、初対面の異性を前にした、極度の緊張とプレッシャーの中でしか姿を現さない。

私自身、かつてはクライアントに「傾聴」などの一般論を教えていた。しかし、「実践したが、うまくいかない」という声を受け、実際のデート会話を録音・分析する手法に踏み切った結果、衝撃的な事実が判明した。

会話が崩壊するパターンは驚くほど皆同じだが、その崩壊を引き起こす「トリガー」は、一人ひとりの思考のクセに根差しており、完全に個別なものであったのだ。

コミュニケーションそのものを本当に変えることができるのは、シミュレーションの分析ではない。実際のデートという、言い訳のしようのない「客観的な事実（ファクト）」の分析だけである。

気休めの一般論に時間を浪費するのではなく、個々人の課題にのみ最適化された、データドリブンなアプローチを選ぶこと。それこそが、「より少ない労力」で最大のリターンを得る、唯一の合理的な戦略なのだ。

結語：問題の真因にアプローチする、唯一の合理的解

ここで今一度、「40代という年齢の不利を覆す」という、最初の問いに答えよう。その唯一の合理的な解は、「人間的魅力」という名の、一人ひとりが持つ資産に投資することだ。

そして、その資産価値を最大化し、最もレバレッジの効く方法は、気休めの一般論に時間を浪費するのではなく、あなたの課題にのみ最適化された、データドリブンなアプローチを選ぶことである。

実際のデートという、言い訳のしようのない「客観的な事実（ファクト）」の分析だけが、あなたのコミュニケーションを本当に変えることができるのだ。

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出典：

  • ［1］ Hitsch, G. J., Hortaçsu, A., & Ariely, D. “What Makes You Click? Mate Preferences in Online Dating”. Quantitative Marketing and Economics (2010年12月)
  • ［2］2 ダン・アリエリー 『不合理だからすべてがうまくいく』（The Upside of Irrationality）(2010)